多業種にわたる企業が積極的に海外進出する昨今、成功者となっている大手企業には、市場や業界の見定めに優れ早々に海外展開を決めたケースが多い。中国の超大手テック企業アリババが世界各地に広げた「投資戦略図」も、こうした成功例として大いに参考になるだろう。

中国EC大手のアリババ（阿里巴巴）が、グローバル企業になるための取り組み一環として国際市場に手を広げている。アリエクスプレス（AliExpress）は世界150カ国のカスタマーに中国小売業者の商品販売を行うアリババのEC部門だ。5月第2週前半のエバンス氏は、アリババのニューリテール戦略は小売の世界的な未来の形だとしている。ニューリテールでは、「小売バリューチェーン全体のデジタル化」を目指している。中小ブランド、実店舗、地域およびグローバルな販売業者すべてがアリババと同じデータにアクセスでき、同じデジタルインフラを使って同社のECマーケットプレイスを利用できる。この仕組が同社のグローバル展開の中心となっている。Advertisement1月に行われた米国小売業界最大の年次イベント「NRFリテールズ・ビッグ・ショー」で、エバンス氏は「当社のグローバル戦略で重視しているのが、ブランドと世界中の中小企業を中国のカスタマーと直接結びつけることだ」と語っている。「中国の消費者市場は巨大で、いまもそしてこれからも多くの企業にとって成長につながる魅力がある。中国に存在するビジネスチャンスの大きさについてきちんと理解していないブランドは世界にまだまだ多い」。エバンス氏の仕事は、アリババを確たる世界最大のEC企業にすることだ。同社のグローバル戦略を理解するには、それにまつわる多数の要素や役割、優先度について把握する必要がある。まず、アリババの戦略である「中国への入り口」は、ECが普及した市場で販売している国際的に確立したブランドが、中国のカスタマーにアピールとターゲティングをしやすくする戦略だ。この戦略は複数の取り組みから成り立っている。Tモールは2017年に高級ブランド以外にも、アリババは中国のカスタマー向けに量産ブランドと提携して新商品の開発を行っている。Tモールのまた、ECが普及した市場で、まだ十分に確立していないブランド向けに、タオバオ・グローバル（Taobao Global）を展開している。タオバオはアリババの保有するもうひとつの消費者向けマーケットプレイスで、タオバオ・グローバルは中国市場向けのチームを運用できるほどリソースがない中小規模のブランドに販売業者を紹介し、タオバオで商品販売する支援を行う。ECがさほど普及していない市場では、アリババは「地域から地域へ」の戦略を採用している。すでに地域のカスタマーを確保している企業を買収するか投資して、中国のカスタマーへの紹介や、インハウスでの橋渡しを行う。これにより他国カスタマーのアリババでのショッピングや、他国企業の販売が容易になる。アリエクスプレスはこの戦略のなかで重要度を増している。かつてアリエクスプレスは中国国内の中小規模の小売業者が国外販売するためのプラットフォームだったが、現在は国外のこうした業者が、中国を除く世界各国で販売できるシステムとなっている（中国での販売はTモールやタオバオを通じて行うため）。Alibaba.comは世界的なB2B事業を展開しており、企業とサプライヤーネットワークをつなぐことで、国家間の配送にかかる物流コストを削減している。最近では、3月にAlibaba.comとオフィス・デポ（Office Depot）が在庫管理および国内配送での提携を発表している。昨年、アリババは東南アジア市場に展開するオンラインマーケットプレイスのラザダ（Lazada）を40億ドル（約4400億円）で買収し、アリババの役員をCEOに据えている。さらにアリババはインドのモバイル決済企業ペイティエム（Paytm）の支配権を握っているほか、トルコのECプラットフォーム大手トレンディオル（Trendyol）の少数株式も取得している。つまるところ、アリババの戦略は次のふたつに要約できる。大手は味方に引き入れ、規模が小さければ買収する。これにより直接的であれ間接的であれ、ブランド、販売業者、カスタマーをアリババの輪のなかに引き入れているのだ。Amazonが中国やインドといた地域に根付くことができず苦労しているなかで、アリババは中国国内外で2種類のネットワークを構築しようとしている。エバンス氏は次のように語っている。「Amazonは堀を掘っているが、アリババは橋をかけているのだ」。Hilary Milnes（　Advertisement平日午前9時、最新情報をまとめてお届け！※登録ボタンをクリックすると規約に同意されたものとします平日午前9時、最新情報をまとめてお届け！※登録ボタンをクリックすると規約に同意されたものとします© 2015-2020

昨年 9 月、アリババグループは創立 20 周年を迎え、今後 5 年間の戦略として「さらなるグローバル化に向けた努力」「 10 億人以上の中国人消費者へサービス提供」「グループのプラットフォームで 10 兆元以上の消費達成」という目標を掲げました。 翻訳・編集：Aiデザイン：Marline原文は 中国の電子商取引大手アリババ・グループは過去12か月間の株価上昇率で、米アマゾンを上回っている。アマゾンがおよそ26％の伸びだったのに対し、アリババは75％近い上昇を記録した。その理由はどこにあるのだろうか──。理由は複数ある。まず、もとも 中国の民間ロケット企業「星河動力」：プレシリーズAで約23億円調達「この業界は皆が思うほど儲からない」、大人気茶飲料「奈雪の茶」創業者へ独自取材　 アリババの時価総額は日本円で48兆円となり、テンセントを再び抜いて中国最大企業となっています。今回はアリババの強みと今後も株価上昇を期待できるのかを検証してみたいと思います。 中国最大のスタートアップメディア、36Krの日本版です。先端企業の技術開発、業務提携、ファイナンス状況など中国の「今」を現地から届けるとともに、日本人向けの解説などのオリジナル記事を発信します。36Kr日本版を見れば、中国が分かります。中国最大のスタートアップメディア、36Krの日本版です。先端企業の技術開発、業務提携、ファイナンス状況など中国の「今」を現地から届けるとともに、日本人向けの解説などのオリジナル記事を発信します。36Kr日本版を見れば、中国が分かります。原文は エバンス氏の仕事は、アリババを確たる世界最大のEC企業にすることだ。同社のグローバル戦略を理解するには、それにまつわる多数の要素や役割、優先度について把握する必要がある。まず、アリババの戦略である「中国への入り口」は、ECが普及した市場で販売している国際的に確立したブランドが、中国のカスタマーにアピールとターゲティングをしやすくする戦略だ。この戦略は複数の取り組みから成り立っている。Tモールは2017年にラグジュアリーパビリオン（Luxury Pavilion）を立ち上げた。高 … Read More

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