インフルエンサーマーケティングを行う際に掛かる費用は、人件費以外にも様々なものがあります。それらの金額を全て含めると、意外と費用が高くなってしまうこともあるでしょう。費用対効果を求めるには、事前にある程度の目的や予算を想定をした上で実施することが重要になります。この記事では、「インフルエンサーマーケティングにおける費用の内訳や金額、インフルエンサーや代理店の選び方などを、まとめてご紹介します。目次通常、インフルエンサーマーケティングは代理店に頼むことが多く、人件費以外の部分でも費用がかかってきます。具体的には、 YouTubeで動画を製作する上で、「人を出していく」ことは重要な戦略の1つだと言えるでしょう。起用する人物は、上述したYouTuberのようなインフルエンサーに限らなくてもいいのです。 プロフクマガジン厳選！Weekly副業ニュースランキング 2020年7月4日～7月10日 https://find-model.jp/insta-lab/influencer-marketing-basic-study プロフクマガジン厳選！Weekly副業ニュースランキング 2020年7月11日～7月17日 InstagramやYouTube、TikTokといった人気SNSで数万～数百万人のファンを集めるインフルエンサー。その大きな影響力から、インフルエンサーに自社製品やサービスの宣伝を依頼するマーケティング施策「インフルエンサーマーケティング」が大きな注目を集めています。この記事では、本メディア「インスタラボ」を運営するについて順を追って詳しく解説していきますので、インフルエンサーマーケティングの理解を深める一助としていただければ幸いです。目次まず、インフルエンサーマーケティングとは何かを説明しておきましょう。従来のマスマーケティングと比べてといった特徴があります。   2019年03月28日の同調査によると、インフルエンサーマーケティング市場規模はと拡大をする予測です。ミレニアル世代やZ世代といったデジタルネイティブ世代が消費の中心となってくる日本の現況をみても、デジタルマーケティング、とりわけ今や生活の一部となっているSNSを活用したマーケティングの注目度も今後さらに高まっていくことが予想されます。 以下ではより具体的にインフルエンサーマーケティングについて解説していきましょう。まず、インフルエンサーマーケティングを行う目的を決めます。上図の例のように、以下ではInstagramを活用した場合の施策について解説していきます。認知フェーズは新ブランド設立、新商品リリース、既存製品のさらなる認知拡大といった購買へつなげるまでの土台作りのフェーズであり、自社ブランドや製品についてインフルエンサーの影響力を通して宣伝してもらい、非認知層に対する認知拡大を進める段階です。施策としては、自社製品をギフティングして写真に撮ってもらいInstagramなどのSNSに投稿してもらう、インフルエンサーにイベントや店舗へ来店してもらいSNSを通して宣伝してもらうといった形になります。また、興味関心フェーズでは、認知させたブランドや製品・サービスに対してより興味をもってもらうための施策を打ちます。たとえば、Instagramキャンペーンを行うことも有効な手段の一つです。インフルエンサーにキャンペーンの告知を行ってもらうことで、ターゲットとするコミュニティに対してキャンペーン情報を拡散できます。キャンペーンを通してまた、自社オリジナルハッシュタグをつけた投稿をユーザーへ促すことで、自社ブランドに関するハッシュタグのついた投稿がInstagram上に増え、ユーザーが検索した際にブランドや製品・サービスへの興味関心が高まったユーザーは購入を検討するために情報を集めはじめます。ブランドのウェブサイトを訪問したり、レビューサイトやSNSユーザーのリアルな感想も参考にしますが、ですので、インフルエンサーに自社ブランドの製品やサービスについて実際に体験してもらい、購買フェーズは、実際に製品やサービスを購入・体験してもらう段階です。したがって、オンラインでの購入を狙うインフルエンサー施策としては、たとえばなどが活用できます。Instagramは通常の写真や動画投稿にURLリンクを設定することが出来ません。Instagramストーリーズであれば条件を満たすことでURLリンクを設定できるため、インフルエンサーに広く宣伝してもらうことで購買へつなげるための重要な入り口を増やすことができます。※ストーリーズにURLリンクを設定できる条件は公式に発表されていませんが、一般的にアカウントフォロワー数が1万人以上であることが条件と言われています。Instagramショッピングは投稿した写真や動画をタップすると製品の価格や詳細が表示され、すぐECサイトへ遷移させることができる機能です。ユーザーはシームレスな購買体験を通して購買熱量が下がらないうちに商品をオンラインで購入することが出来ます。また、2019年3月に発表されたToday, we're introducing checkout on Instagram.

消費者は、テレビ、パソコン、スマホといった情報洪水の迷路に入り込んでいる。目次広告としてメッセージを発信しても、企業からの情報は消費者には届かない。消費者からすると『あの人が好きなものなら間違いない』と、購入時の大切な判断基準の指針になる。 友人からのおススメと同じ感覚で参考情報にする。 雑誌広告予算を、インフルエンサーマーケティング予算へ投下する企業が増えてきている。 では、どのような企業やサービス、ブランドがインフルエンサーマーケティングを重要と捉えているのだろうか。 インフルエンサーマーケティングを実施する企業には共通した課題がある。この課題解決においてインフルエンサーマーケティングは有効であり、課題を抱えた企業にとっての重要な手法であると考えられる。  例えば、現在インスタグラムで行うインフルエンサーマーケティングは、100万円程度の費用から実施する企業が多くなっている。 インフルエンサーを活用した広告とは、どのような表現になるのか。Twitter/Instagramを例に取って、どのような展開が行われているか、実際のクリエイティブでその違いを検証したい。タイムラインの流れる速さを意識し、テキストのみではなく、テキスト＋動画・画像の構成が一般的。表現の自由度が高いツイッターにおいては、出稿企業やサービスに偏りはない。テレビや雑誌で知名度の高いタレントに依頼すれば効果が見込める訳ではない。ツイッターにおけるインフルエンサーマーケティング成功のポイントは、の2点の掛け合わせが重要である。早とちりして開き直るやつの真似— テオくん@幸せ者 (@teokun711) リーチ力は≒フォロワー数で測りやすい。一方で、重要なのがコンテンツの質である。外部から与えられたプロモーション素材を、インフルエンサー自身のクリエイティブ能力で良質なコンテンツに仕上げることが求められる。それ（題材）がPRのための広告商材だとしても、フォロワーが違和感を持たず楽しめる企画に昇華させられていれば、広く拡散され、高い広告効果を生むことになる。 テキスト＋動画・画像の構成はツイッターと同じ。口紅であれば、塗っている所。カラコンであれば、目のアップ写真。新作バックであれば、お披露目会イベントのエントランス。といったものが多い。特徴的なのは、テキスト領域でハッシュタグを多用する点。ハッシュタグを記載することによって、投稿がキーワードごとにカテゴリ分けされ、インスタグラム内の検索やキーワードのカテゴリに興味のあるユーザーが自分の投稿を見てくれる可能性が高くなる。NANAMIさん(@nanami023)がシェアした投稿 – テキスト内にURLを記載できないのがツイッターとの大きな違い。 企業のインスタグラムアカウントを＜@クライアント名＞などを掲載し、企業のインスタグラムアカウントへ飛ばす形式も見られる。インスタグラムが若年層、女性の利用者率が高いことが影響し、女性向けブランドやサービスの出稿が多い。 また写真を共有することで、自身のライフスタイルを表現するというインスタグラムの利用特性上、生活用品との親和性が非常に高い。インスタグラムにおけるインフルエンサーマーケティング成功のポイントは、リーチ力はツイッターと同様であるが、インスタグラムにおいては「連続性」と「愛情表現」この2つの備わった投稿が出来るかが成功のポイントになる。現状、一般的なクリエイティブの特徴として、インフルエンサーが商品を手にして、様々な商品とセットで画像や動画に写り込む、自撮りするというものが多い。そこに足りないのは、インフルエンサーが、対象の商品を一貫して、心からオススメしているという「連続性」と「愛情表現」である。高い「愛情表現」と「連続性」のポイントは、＜日常的に料理やスイーツの投稿で人気を集めるインフルエンサーを多数起用しているブッキング力＞＜市販のガーナチョコレートにひと手間掛けることで増す魅力を、正確に表現しているクオリティ＞に見られる。miku_colorsさん(@miku_colors)が投稿した写真 –  kyoko.✼さん(@kyoko_plus)が投稿した写真 – もう一つ、「連続性」と「愛情表現」が上手く表現されている事例を挙げると、ユニクロのインスタグラム広告クリエイティブ。PRとして嫌悪感が抱かれやすいインフルエンサーマーケティングの原因は、一過性にある。人気モデルの横田ひかるさんを例にすると、2016年9月21日の#uniqlo #PR @uniqlo投稿以来、2017年以降も定期的に同様にユニクロ商品をottd形式でインスタグラムにアップしている。横田ひかる HikaruYokotaさん(@_rncn950805)が投稿した写真 –  横田ひかるさん(@_rncn950805)がシェアした投稿 –    インフルエンサーマーケティングの課題に、広告効果や目標設定の分かりづらさが挙げられます。 一般的なウェブ広告は、「どの程度クリックされたか？」「何個売れたか？」という所まで、出稿金額に対し、効果が一目瞭然になります。それでも会社内で広告予算を確保するには、インフルエンサー広告の効果を数値で表現しないことには始まりません。 ここでは、Twitter、Instagram、Youtube、Blogを媒介としたインフルエンサーマーケティング広告は、どのように効果指標を設計すべきかを考えたいと思います。Twitterはインフルエンサーが投稿するテキスト文の中にURL（サービスへのリンク）を設置することができるため、一般的なウェブ広告と同様の指標やKPI設定が可能です。※エンゲージメント数では、広告として投稿がユーザーに好意的な印象となっているかを計測 Instagramはインフルエンサーが投稿するテキストの中にURLを記載してもクリッカブル（リンク）にすることができません。※１：インスタグラム動画はタイムラインで閲覧した際に自動再生となり再生数も表示される。インフルエンサーがどの程度のインプレッション（リーチ力）を持つか想定できる。  Youtubeでは再生数を目標とすると同時に、エンゲージメント（視聴者の反応）の良し悪しに注目する必要がある。 Youtubeではエンゲージメント（視聴者の反応）として高評価ボタン、低評価ボタン、コメント欄が設置されているため、低評価やネガティブなコメントが集まるリスクを避けなければならない。 ブログでは上記ツイッターやインスタグラムなどのSNS的な要素に加えて、SEO（検索表示対策）視点が重要になる。  誰でも発信できる時代。Twitter,Instagram,Blog,Youtubeなど、どのSNSで影響力を持つかによって異なりますが、現状手元のスマートフォンで制作できるtwitterやInstagramのSNSに比べ、制作に手間の掛かるBlog,Youtubeの制作価格は高くなります。スウェーデン人のピューディパイ氏、2015年のYoutube投稿で稼いだ年収は14億円。ニューヨーク在住のファッションブロガーDanielle Bernstein。by Danielleさん(@weworewhat)が投稿した写真 – 企業は「商品やサービスを認知させたい」「コアファンを作りたい」という思いがある。 化粧品などの宣伝商品を、セルフィー（自撮り）とともに唐突に投稿するインフルエンサーが多く見られるが、本来の目的に照らし合わせると最適なインフルエンサーマーケティングとは言えない。もう一つ、フォロワー数と同じ、もしくはそれ以上に大切なのがエンゲージメント率（インタラクション率）※が高いインフルエンサーは重宝される。 インフルエンサーマーケティングが未だWEBプロモーション領域で、一般的な戦略として取り扱われていない背景には、企業側のステルスマーケティング的リスクの心得違いにある。インフルエンサーを活用した広告出稿は、現状クリエイティブの中に広告（PR及び広告主）表記を行う必要がある。女子中高生に人気のモデルを起用したツイッター投稿。広告表記とは何なのか。キリンの炭酸飲料「Mets」のツイッタープロモーションでは、プロレスラー蝶野氏をインフルエンサーとして起用。蝶野氏の投稿の中にPRや広告の文字は無いが、「キリン メッツ コーラからの依頼で」と記載されている。 SNS上で影響力を持つ人々は信用を失うことで、今後の活動モーションにも悪影響が出る可能性がある。逆に言えば、広告表記だけ失念しなければ、リスクは無い。 刈り尽くしたWEBプロモーション土壌に、次の一手として、同じ消費者としての立場から、商品やサービスの体験談やクチコミとして発信してもらうインフルエンサーマーケティングは重要な手法になっていくはずである。 弊社でもクライアントさまへのご提案機会が増えて参りました。関連する記事

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